Вся недвижимость города Кстово и Кстовского района Нижегородской области
|
Вся недвижимость города Кстово и Кстовского района Нижегородской области
|
Получи ответ на вопрос по НедвижимостиЗакажи себе высококачественный столовый картофель немецких сортов
| Нижний Новгород. Стимул для немассового спросаБольшинство сегодняшних покупателей жилья с трудом набирают нужную сумму денег, поэтому в скидке они видят реальную возможность сэкономить. Другое дело, что самих покупателей на рынке осталось немного: сделки совершают лишь те, для кого квартирный вопрос буквально назрел.Олег Ермошин, директор по маркетингу ТД «Стриот»- Олег Николаевич, цены на жилье начали снижаться в конце 2008 г., а на 2009 г. федеральные власти уже дали прогноз об уменьшении стоимости квартир на 10%. Как на этом фоне выглядит наша область?- К настоящему времени средняя стоимость жилья в Нижнем Новгороде уже понизилась примерно на 10%, что в первую очередь относится к квартирам так называемого бизнес-класса, представляющим собой улучшенное жилье, но позиционируемым на более высоком уровне. Здесь цены были несколько завышены, не соответствовали заявленному стандарту жизни, и рынок их скорректировал - об этом свидетельствуют многочисленные акции и скидки, которые продолжаются до сих пор.Однако дальнейшего снижения цен, думаю, не будет. Во-первых, у застройщиков, объекты которых возведены более чем наполовину, ценам почти некуда падать. Компании закупали стройматериалы по высоким, докризисным прайсам.И сейчас, когда коробки этих зданий практически готовы, застройщики не могут существенно повлиять на себестоимость квадратного метра. Во-вторых, уже к осени текущего года рынок первичного жилья может вернуться к дефициту предложения. Кризис застал многие стройки на раннем этапе работ, и сегодня они приостановлены. За последние 4 месяца не начато ни одного нового проекта. А это значит, что понижение стоимости стройматериалов, которым оставшиеся участники рынка могли бы воспользоваться для снижения цены квадратного метра, будет нивелировано за счет сужения самого рынка и преобладания спроса над предложением.- Почему же в конце прошлого и начале этого года застройщики так активно предлагали скидки?- Это традиционная практика для данного периода, хотя внушительными скидками пользуется только часть компаний, а не весь рынок. Январь-февраль считаются мертвым сезоном с точки зрения продаж - сейчас остались только те покупатели, у которых проблема покупки квартиры буквально назрела. В ситуации невысокого спроса каждый застройщик выбирает для себя один из двух путей: либо идти на снижение стоимости, чтобы быстрее продать квартиры, либо сохранить прежние цены и готовиться к долгой экспозиции. Рынок сегодня состоит из покупателей и продавцов, которым необходимо провести сделки именно в данный период, поэтому первые ищут максимальные скидки, а вторые их дают. Кстати, цена квадратного метра еще недавно возросла до максимальных значений, и у застройщиков есть возможность устраивать подобные краткосрочные акции.К снижению цен строительные компании, на мой взгляд, подтолкнуло и еще одно обстоятельство. Инвесторы, вкладывавшие деньги в строящееся жилье, при колебаниях цены начали срочно продавать свои квартиры. Выставляя на продажу недвижимость в том же доме, где продает квартиры сам застройщик, но по более низкой цене, инвесторы составили строительным компаниям определенную конкуренцию. Последние были вынуждены принять во внимание цены частных продавцов.- Вы сказали, что цена перед кризисом выросла до максимальной. Что позволило ей достичь этого уровня?- Стоимость стройматериалов, которые за полтора года подорожали более чем на 70%, а также постоянное увеличение спроса. Кроме того, сами застройщики старались выровнять свои цены до планки, заданной определенным классом жилья.- А как застройщики ведут себя сейчас, в условиях снижения цен?- Кто-то предлагает скидки открыто, кто-то дает их на конечном этапе переговоров, когда уже достигнута договоренность о покупке, кто-то преподносит снижение цены в виде акции. Просто компании ориентируются на разные потребности покупателей. Одному человеку вместе с жильем необходимо машино-место, и тогда его привлечет акция «купи квартиру - получи паркинг в подарок», а другой, который и так с трудом набирает нужную сумму, предпочтет прямую скидку в виде уменьшения стоимости квартиры.- Сезон скидок скоро закончится?- Это зависит от финансового состояния самих застройщиков. Те, кто отягощен долгами, и дальше будут прилагать усилия, чтобы максимально быстро распродать все имеющиеся квартиры - пусть и по сниженным ценам. Те, кто находится в устойчивом положении и имеет доступ к долгосрочным кредитным ресурсам, тоже станут проводить акции, однако их скидки будут выборочными - только на не очень удачные, невостребованные (а значит, переоцененные) квартиры.В условиях кризиса прямые скидки останутся самой действенной акцией, поскольку у 90% сегодняшних покупателей денег на приобретение квартиры не хватает. И если они видят, что могут сэкономить 10-20% от первоначальной стоимости (а для них это выражается не в процентах, а в реальных купюрах), то реагируют на скидки лучше, чем на любой другой красивый бонус.Источник: Деловая неделя |
